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お客様の広告キャンペーンに適した戦略の設定

広告キャンぺーンは事前に配信するターゲットを決定することが必要です。広告キャンペーンは範囲を広く設定することも、絞り込むことも可能です。

広告キャンペーンのオーディエンス規模は多種多様 

顧客がたどった経路は、ユーザーがサイトの発見(最初の訪問)から顧客(コンバージョン)へと転じる経緯そのものです。顧客の経路はお客様によって異なる部分もありますが、一般的に以下のように分けることができます:

  • 発見:訪問者がお客様のウェブサイトに初めて出会います。
  • 関心:訪問者がウェブサイトを閲覧したり再帰することで、関心の度合いが高まっていきます。
  • インテント:白書のダウンロードや買い物かごへの商品登録など、訪問者が購入インテントを示します。
  • コンバージョン:訪問者が購入を完了し、顧客となります。
  • リピート:顧客が再購入客(ロイヤル顧客)となります。

一般的な広告キャンペーンは、さまざまなステージにある広範囲なオーディエンスを対象とする場合に利用します。これに対し、限定的広告キャンペーンはステージ間を移行するユーザーに焦点を絞ります。

広告キャンペーンの配信対象を絞り込めるかどうかはサイト全体のトラフィック規模によります。総オーディエンス規模がひと月当たりのユニーク訪問者数(MUV)で1,000人から10,000人の間であれば、一般的な広告キャンペーンのままにしておくのがよいでしょう。お客様のサイトのMUVが 10,000人を超える場合は、より絞り込んでターゲティングした広告キャンペーンの実施をお勧めします。

オーディエンスの特化が必要な場合もあります

一般的な広告キャンペーンはオーディエンス全体に作用し、製品の関心や購買意欲を高めることに効果を発揮します。具体的なアクションの獲得数を伸ばしたい場合、その目標に合致した訪問者のみをリーチすべき訪問者とし、そうしたインプレッション配信に重点を置く方が適しています。

広告キャンペーン設定

入札戦略

入札戦略を立てる際、広告キャンペーンの目標を具体的に設定することができます。AdRollはその目標に沿って入札額を自動的に最適化します。

広告キャンペーンはコンバージョンやクリック数、インプレッションの最大化を目標として設定できます。またコンバージョン単価(CPA)、クリック単価(CPC)、コストパーミル(CPA)について具体的な数値を設定して目標とすることも可能です。

広告キャンペーンの 入札戦略についてはこちらで詳細をご覧ください。

 

リーチを拡大する方法

  • ターゲットオーディエンスの規模を拡大: 訪問者へのリーチは、訪問者がターゲットオーディエンスに含まれていることが前提となります。

    • オーディエンスの範囲を広くしたり、ユーザーをオーディエンスに追加する。

    • メーリングリストをアップロードし、しばらくウェブサイトを訪問していないユーザーに再コンタクトする。

  • 絞り込みを避ける:地域ターゲットや、ネットワークまたはIP除外などの制限はなるべく外すようにしましょう。

  • 広告サイズの種類は豊富に:広告キャンペーンで用意するウェブ広告は推奨されている6つのサイズをすべてそろえると利用可能なインベントリが増え、リーチを拡大できます。

  • 予算を増加する:高トラフィックのウェブサイトの場合、予算次第でAdRollがリーチできる訪問者数が限られてしまう場合があります。

 

ターゲットを特化する方法

  • オーディエンスを定義する: 特定のオーディエンスを定義することにより、訪問者の関心に沿った広告を配信できます。定義例として次のようなものが挙げられます。

    • 閲覧したカテゴリ
    • 閲覧した製品
    • 閲覧したページ
  • コンバージョン済みの顧客を除外する:新規訪問者の獲得が目標である場合は既存顧客をインプレッションの配信先に含めないようにします。

    ただし、顧客の除外がいつも目的に沿った方法とは限りません。顧客を呼び戻せる見込みがある場合、広告キャンペーンの範囲を拡大し、すべての顧客を対象としましょう。

  • クッキー有効期限を短縮する:BidIQはウェブサイトの最終閲覧時間を自動的に加味して作動しますが、クッキー有効期限を短縮すると、訪問者のクッキーがアクティブな状態でオーディエンスにとどまる期間が制限されます。例えば販売サイクルがおよそ10日間とわかっている場合は、それに合わせてクッキー有効期限を短縮できます。

  • 地域ターゲットの設定:特定の地域のみに配信している場合、地域ターゲットの設定で対象とする地域に広告活動を集中させることができます。

  • フリークエンシーキャップの削減: フリークエンシーキャップを減少させると、クリック獲得の可能性が非常に高いインプレッションに焦点を絞ってBidIQが入札します。ただし設定値を低くしすぎないようご注意ください。ブランドの露出度が高くなれば、コンバージョンの可能性が高くなります。

 
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