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Scelta della strategia corretta per la campagna

Prima di lanciare la campagna, è importante che tu abbia un'idea precisa di chi vuoi raggiungere, ovvero di qual è l'ambito della campagna. L'ambito della campagna può essere molto generale oppure molto specifico. Il pubblico che vuoi raggiungere nell'ambito della campagna determina come posizionare il messaggio, qual è la migliore strategia di offerta e quali sono gli obiettivi di performance.

Campaign audiences of all sizes 

Il percorso del cliente è il "viaggio" che i visitatori compiono per passare dalla scoperta (prima visita) al diventare clienti (conversione). Il percorso effettivamente seguito sarà diverso per ciascun visitatore, ma in generale puoi suddividerlo come segue:

    • Scoperta: il visitatore scopre per la prima volta il tuo sito Web.
    • Interesse: il visitatore naviga o ritorna sul tuo sito Web con un livello di interesse crescente.
    • Intenzione: il visitatore si dimostra propenso all'acquisto, ad esempio perché scarica del materiale informativo o colloca degli articoli nel carrello.
    • Conversione: il visitatore completa l'acquisto e diventa così "cliente".
    • Ripetizione: il cliente acquista di nuovo (diventa fidelizzato).

I segmenti del pubblico totale che desideri raggiungere con i tuoi annunci determinano l'ambito della campagna. Una campagna generale si rivolge a un pubblico vasto, a vari livelli diversi, mentre una campagna specifica punta a far spostare gli utenti da un livello all'altro.

La tua capacità di restringere il focus della campagna dipende dalla dimensione del traffico complessivo sul tuo sito Web. Se il tuo pubblico totale è compreso tra 1.000 e 10.000 visitatori unici al mese (MUV), dovresti servirti di un ambito più generale per la campagna. Se sul tuo sito registri più di 10.000 MUV, invece, puoi iniziare a valutare campagne più specifiche.

Il trade-off tra campagne generali e specifiche

What you can expect from your campaign will depend on your campaign scope. 

Le campagne generali puntano ad accrescere l'interesse e l'intenzione tra tutto il pubblico. Se la tua priorità è far compiere ai visitatori una determinata azione, dovrai quindi impostare una campagna più specifica, che non punti a raggiungere un pubblico vasto, ma cerchi, invece, di focalizzarsi su visitatori mirati e sulle impressioni più rilevanti ai fini del tuo obiettivo.

 

Strategie di offerta e impostazioni della campagna

There are three bid strategies to pick from that will form the foundation of your campaign: 

1. Maximize Clicks

Questa strategia di offerta ti solleva letteralmente da ogni impegno. Se la selezioni, la performance e la copertura verranno ottimizzate automaticamente entro il budget che ci hai fornito.

Rappresenta un ottimo punto di partenza se non hai obiettivi di performance specifici o non sei molto esperto di retargeting. Una volta che avrai ottenuto un riferimento per il costo per mille impressioni (CPM) e il costo per clic (CPC), potrai impostare un obiettivo più mirato per la campagna. Questa strategia, oltre a essere l'impostazione predefinita, resta comunque quella che consigliamo in ogni caso.

2. Set Your Own Performance Goal

Questa opzione avanzata è perfetta per i professionisti di marketing che hanno un CPC target, ovvero un prezzo che sono disposti a pagare per utente che viene riportato sul loro sito. Con questa opzione considereremo prioritario l'avvicinamento al CPC target, mentre assegneremo priorità secondarie ai requisiti di copertura e budget.

Click here to learn more about bid strategies setup and best practices.

 

Altri modi per impostare campagne più generali oppure più specifiche

AUMENTA LA COPERTURA GENERALE

Aumenta la dimensione del tuo pubblico: non possiamo raggiungere i visitatori che non sono parte del pubblico che hai impostato come target! Le opzioni a tua disposizione sono le seguenti:

  • Imposta come target segmenti più ampi (o un numero maggiore di segmenti), come ad esempio Tutti i visitatori.
  • Carica i tuoi elenchi di indirizzi e-mail per rimetterti in contatto con quegli utenti che non hanno visitato il tuo sito Web recentemente.

Non utilizzare le limitazioni: rimuovi o riduci le limitazioni impostate sulla tua campagna, come i target geografici, la rete o l'esclusione di indirizzi IP.

Diversifica i formati dei tuoi annunci: includi nella campagna tutti e sei i formati di annunci consigliati per il Web in modo da ampliare la copertura dell'inventario disponibile.

Aumenta il budget: se il traffico sul tuo sito Web è elevato, il budget potrebbe limitare il numero di visitatori che riusciamo a raggiungere.

IMPOSTA UNA CAMPAGNA PIÙ SPECIFICA

Segmenta il tuo pubblico: suddividi il tuo pubblico in segmenti più piccoli (senza esagerare!) in modo da poter intercettare meglio, in ogni annuncio, l'interesse dei visitatori. Puoi effettuare la segmentazione per:

  • Categorie visualizzate
  • Prodotto visualizzato
  • Pagine visualizzate

Exclude your conversion segment: if your goal is to drive new revenue, make sure that you’re not serving impressions to existing customers. 

That being said, excluding customers is not always the right move. If your business is one where customers are likely to buy more than once, you may want to broaden your campaign scope to include customers that already support you. 

Riduci la durata dei cookie: BidIQ prende in considerazione automaticamente l'ultimo accesso di un utente al tuo sito Web, ma la riduzione della durata dei cookie impone un notevole limite al periodo in cui il cookie di un visitatore resta attivo nel tuo pubblico. Ad esempio, se sai che il tuo ciclo di vendita è generalmente di 10 giorni, puoi ridurre di conseguenza la durata dei cookie.

 Set geotargets:if you only serve certain locations, set geotargets to focus your efforts on places that matter.

Decrease frequency: lowering your frequency caps will narrow BidIQ’s focus to the impressions that have the highest chance of getting clicked, but don’t go too low. The more exposure someone has to your brand, the more likely the are to convert (see familiarity principle).

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