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Le choix de la bonne stratégie pour votre campagne

Avant de lancer votre campagne, décidez qui vous souhaitez cibler. La portée de votre campagne peut être générale ou très spécifique.

Audiences des campagnes de toutes tailles

Le parcours client est le chemin que les visiteurs prennent pour passer de la découverte (première visite) à devenir client (conversion). Le parcours client diffère d'un acheteur à un autre mais vous pouvez généralement le décomposer comme suit :

  • Découverte : Votre visiteur découvre d'abord votre site Web.
  • Intérêt : Votre visiteur navigue à nouveau sur votre site Web ou y retourne, démontrant un niveau d'intérêt grandissant.
  • Intention : Le visiteur indique une intention d'acheter en téléchargeant par exemple un livre blanc ou en ajoutant des articles à son panier.
  • Conversion : Votre visiteur finalise son achat, devenant ainsi un client.
  • Fidélité : Votre client devient un client fidèle.

Une campagne générale s'adresse à une large audience à différentes étapes, tandis qu'une campagne spécifique se concentre sur le déplacement des utilisateurs d'une étape spécifique à une autre.

Le trafic de votre site détermine votre capacité à focaliser votre campagne sur un sujet. Si la taille de votre audience est comprise entre 1 000 et 10 000 visiteurs uniques mensuels (VUM), optez pour une portée de campagne générale. Si votre site compte au moins 10 000 VUM, vous pouvez alors envisager des campagnes ciblées.

Le compromis

Les campagnes générales augmentent l'intérêt et l'intention de l'ensemble de votre audience. Si votre priorité est de mettre l'accent sur une action spécifique, il est préférable que votre campagne vise à toucher des visiteurs spécifiques afin d'obtenir des impressions plus en adéquation avec vos objectifs.

Paramètres de la campagne

Stratégie d'enchères

Avec les stratégies d'enchère pour les campagnes, vous pouvez spécifier un objectif de campagne qu'AdRoll utilisera pour optimiser automatiquement vos enchères.

Un objectif pourrait être de maximiser les conversions, les clics ou les impressions, ou vous pourriez définir un coût spécifique par acquisition (CPA), un coût par clic (CPC) voire un coût cible pour 1 000 impressions (CPM).

En savoir plus sur les stratégies d'enchère pour les campagnes.

 

Augmentation de la portée

  • Augmentez la taille de l'audience cible : nous ne pouvons pas atteindre vos visiteurs s'ils ne font pas partie de votre audience cible.

    • Ciblez des audiences plus larges et diverses.

    • Téléchargez vos listes de diffusion pour reprendre contact avec les internautes n'ayant pas visité votre site récemment.

  • Évitez les restrictions : supprimez ou diminuez les restrictions de votre campagne comme les segments géographiques, les exclusions de réseaux ou d'adresses IP.

  • Diversifiez la taille de vos annonces : veillez à inclure les 6 tailles d'annonces recommandées pour le Web dans votre campagne afin d'étendre votre portée sur tout l'inventaire disponible.

  • Augmentez le budget : si le trafic sur votre site est important, votre budget peut limiter le nombre de visiteurs que nous sommes en mesure d'atteindre.

 

Définition de cibles spécifiques

  • Définissez votre audience : définissez des audiences spécifiques pour que vos annonces correspondent mieux à l'intérêt des visiteurs. Vous pouvez par exemple utiliser les paramètres suivants :

    • Catégories vues
    • Produits vus
    • Pages vues
  • En excluant les segments de conversion : si vous vous êtes fixé pour objectif d'augmenter vos revenus, veillez à ne pas servir d'impressions à vos clients existants. 

    Cela dit, exclure des clients n'est pas toujours le bon choix. Si, de par la nature de votre activité, vos clients sont susceptibles d'acheter plusieurs de vos articles, pensez à élargir la portée de votre campagne afin d'inclure ces clients qui vous sont déjà fidèles. 

  • Réduisez la durée du cookie : BidQ prend automatiquement en compte la dernière visite d'un client sur votre site. Mais en réduisant la durée du cookie, vous imposez une limite plus stricte sur la durée pendant laquelle le cookie reste actif dans votre audience. Par exemple, si votre cycle de vente est de 10 jours, vous pouvez réduire la durée de votre cookie en conséquence.

  • Définissez des segments géographiques : si votre activité se concentre sur des zones spécifiques, définissez des segments géographiques afin que vos efforts se concentrent là où ils comptent le plus.

  • Diminuez la fréquence : diminuez les limitations de fréquence pour restreindre le champ de BidQ aux impressions sur lesquelles les visiteurs sont plus enclins à cliquer. Ne les diminuez pas de trop pour autant. Plus un internaute est exposé à votre marque, plus il sera à même de réaliser des conversions.

 
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