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Sugerencias para el éxito de los anuncios

Con frecuencia, los anunciantes nos comentan que los anuncios son uno de los factores más controvertidos en el proceso de una campaña. Desde la idea hasta el lanzamiento, la creación de anuncios que sean originales y atractivos es un proceso en sí mismo; se trata de un trabajo que puede requerir muchos intentos de perfeccionamiento.

Desde nuestro punto de vista, es un trabajo que vale la pena. Los anuncios tienen un gran impacto en el atractivo que su marca ejerce sobre la audiencia. Incluso se podría decir que los anuncios conforman la esencia de una campaña.

En AdRoll, el equipo creativo trabaja constantemente para mejorar los anuncios que mostramos a nuestras audiencias. ¿Nuestro ingrediente secreto? Trabajo duro, estándares elevados y estar convencidos de que siempre hay espacio para aprender y crecer. ¿Qué consejos podemos seguir para crear anuncios eficaces?

Cuatro pasos para el éxito de los anuncios

1. Conocer a su audiencia y diseñar para el retargeting.

2. Crear anuncios atractivos.

3. Tener en cuenta todos los elementos de un anuncio a su disposición (en Facebook).

4. La variedad es la chispa de la vida (y del retargeting)

1. Conozca su audiencia y diseñe para la fase de retargeting.

Deje de lado cualquier idea preconcebida sobre su audiencia. Es importante abordar a la audiencia con una mentalidad abierta y con estrategias que evolucionen constantemente. Probar constantemente nuevas estrategias con los anuncios le ayudará a conocer mejor a su audiencia (¿qué funciona bien? ¿qué funciona mal?) y a mantener alto el rendimiento de una campaña a lo largo del tiempo.

Tómese el tiempo necesario para llegar a conocer a sus clientes. Descubra qué cosas valoran.

¿Por dónde empezar con buen pie? Hay una certeza en lo que respecta a todas las audiencias de una campaña de retargeting: ya han visitado su sitio web.

Puede parecer evidente, pero es una diferencia fundamental en la estrategia de sus anuncios. El objetivo no es presentar su marca a la audiencia; eso ya está hecho. El objetivo de sus anuncios es renovar y refinar el interés de la audiencia en aquello que ofrece.

Hacer que los visitantes conozcan más a su empresa
Justificar el valor de su oferta
Recordar a los visitantes su interés
Resaltar un producto o característica que es posible que no hayan percibido la primera vez que han visitado el sitio
Proporcionar un incentivo adicional para la conversión

2. Crear anuncios atractivos

Cuando cree anuncios para la Web, opte por lo sencillo. La Web es un lugar muy ajetreado; mantener la claridad de la imagen y el mensaje es esencial para atraer la atención de los visitantes.

El anuncio debe guardar un equilibrio entre imagen y texto. Identifique su argumento de venta más solido y sea conciso. Las imágenes que se usen deben reforzar el mensaje a fin de inducir a hacer clic.

El anuncio compite no solo con otros anuncios, sino también con el contenido web. Use una tipografía en negrita e imágenes pertinentes que consigan que su anuncio destaque. Como regla general, el fondo blanco no suele destacar.

Los clics pueden ser el indicador más fuerte de compromiso con un anuncio, pero ver la marca de forma prominente cuando los usuarios navegan por la Web puede tener un fuerte impacto en recordarles la marca (y que esta sea la primera que elijan cuando estén listos para hacer efectivo el compromiso). Asegúrese de que la marca tiene un lugar prominente en el anuncio. Sitúe el logotipo en un lugar destacado y utilice colores de fondo que creen contraste para que la marca resalte.

Si quiere obtener ese clic, debe dar al visitante un incentivo para continuar. Promociones como descuentos exclusivos o envíos gratuitos son pequeñas tácticas que pueden hacer mucho para obtener ese clic, hacer que el cliente vuelva a su sitio web y lograr una conversión.

Ya ha captado la atención de los visitantes; ¿no es momento ahora de decirles qué quiere que hagan? Una fuerte llamada a la acción ayuda a los visitantes es ese impulso final que les falta para hacer clic en el anuncio.

3. Tenga en cuenta todos los elementos de los anuncios a su disposición (en Facebook).

Al crear anuncios de Facebook, tenga en cuenta todos los elementos de un anuncio a su disposición. Puede trabajar con el título y el cuerpo de texto (y con un mensaje opcional para Últimas noticias), así que cree un texto publicitario (un mensaje) que destaque.

Facebook es una red social, por lo que debe usar los campos de texto para animar a los visitantes a participar e interactuar.Use el mensaje o el título para hacer preguntas. Pida a los visitantes que, si están de acuerdo, hagan clic en "Me gusta". Si el anuncio gusta a los visitantes, lo comparten o comentan, se convertirá en parte de su actividad en Facebook. Cuanto más interactúen los visitantes con su anuncio, más posibilidades habrá de que la publicación aparezca (de forma gratuita) en la sección de últimas noticias de sus amigos.

Usar letras mayúsculas puede ayudar a atraer la atención sobre ciertas palabras o ideas (por ejemplo, OFERTA, NUEVO o LIMITADO), pero el uso excesivo de mayúsculas será contraproducente ya que hará que el anuncio parezca un mensaje de spam (e incluso podría causar la suspensión del anuncio en Facebook). Lo mismo ocurre con los signos de exclamación bien utilizados. Utilice estas herramientas con un objetivo determinado y en la medida justa.

El fondo del sitio web en Facebook es blanco, por lo que debe usar imágenes en color para atraer la atención visual. Es probable que las publicaciones que ya han aparecido se pasen por alto, así que debe asegurarse de mantener su campaña en renovación constante. Para esto, empiece con una variedad de activos de material creativo y actualícelos periódicamente.

4. La variedad es la chispa de la vida (y del retargeting).

Juntos trabajamos mejor

Los tres tamaños más populares de anuncios web (300x250, 160x600 y 728x90) representan la mayoría del inventario disponible. Asegúrese de tenerlos a su disposición. Cargue anuncios en tantos tamaños como pueda. No querrá perderse una impresión potencial de alto valor por no tener un anuncio del tamaño apropiado.

No obstante, la variedad no solo se limita a los tamaños de anuncios para la Web. También es importante tener variedad en las campañas de Facebook. Diferentes tipos de material creativo pueden atraer a diferentes personas en el conjunto de la audiencia. Pruebe una variedad de mensajes para tener más capacidad de atraer a todos los que forman su audiencia.

Finalmente, es importante tener en cuenta la variedad a largo plazo. Para combatir la fatiga de banner (disminución del impacto cada vez que ve un anuncio), asegúrese de actualizar el material creativo de campaña periódicamente, de manera que la audiencia no se quede atascada en el mismo anuncio una y otra vez.

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